A kothak cilik kuning lan putih, karo dawa sisih kurang saka setengah centimeter, bisa dibuwang ing lemah minangka kertas sampah yen sampeyan ora ati-ati. "Iki teknologi inti kita." Yang Chang, lair ing taun 1998, kanthi ati-ati njupuk alun-alun saka bengkel lan dilebokake ing pucuk driji kanggo nuduhake. Iki minangka chip sumber cahya LED, uga disebut manik lampu, yaiku komponen inti sing ngidini lampu bisa ngetokake cahya. Kanthi kertas cilik iki, kulawargane mbangun bisnis ing Zhongshan lan saiki duwe pabrik limang lantai.
Bisnis lampu ruangan bapake Yang Chang diwiwiti ing Guzhen, Zhongshan City. Guzhen wiwit ngembangake industri lampu ing taun 1980-an. Saiki wis panggonan ing negara lan malah donya. Iki ngasilake meh 80% produk lampu negara lan diarani "Modal Lampu Dunia". Bebarengan karo Kutha Xiaolan, Kutha Henglan, lan kutha-kutha ing sacedhake kayata Jiangmen lan Shunde, wilayah "Pan Guzhen" wis mbentuk kluster industri cahya sing gedhe.
Swara 40 taun kepungkur, industri cahya lokal wis wungu saka nol kanggo siji karo support pemerintah, teknologi LED, lan upsurge saka wirausaha pribadi sawise reformasi lan mbukak munggah. Telung taun sawise pandhemen, industri kasebut ngalami pukulan tartamtu. Nalika sirkulasi donya diterusake, bisnis tradisional sing fokus ing perdagangan manca lan komunikasi offline iki pulih.
Nanging kasunyatan sing kejam yaiku masalah jangka panjang sing diadhepi industri lampu Zhongshan isih ana: skala perusahaan cilik, perang rega murah, daya saing teknis inti sing lemah ...
Bapak-bapak sing nggawe pondasi bisnis kasebut mundur menyang baris kapindho. Generasi kapindho pabrik sing njupuk alih wis sinau ing luar negeri lan ngerti kekuwatan Internet. Dheweke nyoba nerusake bisnis kulawarga kanthi cara wong enom.
Bonus saka ibukutha cahya ora ana maneh: "Iku kaya ngimpi"
Ninggalake pusat Zhongshan kanthi pusat blanja sing rame lan kafe sing trendi, 20 menit drive bakal nggawa sampeyan ndeleng sisih liya kutha: wilayah gedhe pabrik cilik abu-abu-putih, sing umume ana pratandha "XX Lighting".
Perusahaan sing dikelola dening sedulur Yang Hong lan Yang Chang dumunung ing Kutha Henglan. Produksi perusahaan kalebu kabeh saka kemasan LED, patch manik lampu, bengkel stamping hardware nganti perakitan produk rampung. Produk utama yaiku perlengkapan lampu komersial ruangan, kayata lampu jalan. Pasar utama produk kasebut yaiku negara-negara ing saubengé "Sabuk lan Dalan". Wilayah kasebut kanthi sregep ngembangake infrastruktur lan luwih sensitif marang rega, nanging ora duwe syarat dhuwur kanggo desain lan fungsi, lan butuh produk sing larang regane.
Yang Hong lair ing Macau lan duwe proyek dhuwur ing casino nalika isih enom. "Ing wektu iku, aku mikir, sanajan aku kerja sepuluh taun maneh, aku ora bisa tuku Ferrari." Kira-kira sepuluh taun kepungkur, dheweke mandheg kerja lan bali menyang Zhongshan kanggo njupuk alih pabrik lampu kulawargane.
Nanging nalika dheweke pancene dadi bos, dheweke isih ora duwe ide kanggo tuku mobil mewah. Umume dhuwit sing ditampa dening pabrik digunakake kanggo tuku peralatan otomasi, sing wis entuk dhuwit puluhan yuta. Yang Hong ngguyu lan kandha, "Porsche diparkir ing bengkelku."
Nalika Yang Hong bali menyang omah, kedadeyan kasebut minangka jaman populerisasi lampu LED. Lampu filamen tungsten lawas lan lampu pijar wiwit diganti kanthi sumber cahya LED sing luwih hemat energi lan efisien. Dheweke ngelingi acara gedhe ing wektu iku, yaiku sekitar 2015: "Ngalih menyang lampu LED langsung nyuda biaya 30%. Bakul lampu entuk dhuwit, lan kita uga entuk bathi." Dhèwèké njlèntrèhaké yèn wektu iku ana pelanggan ing endi-endi, ana pesta ngombé tanpa wates, lan akeh wong ing saubengé miwiti bisnis, lan padha nelpon sanak keluarga lan kanca-kanca kanggo mbentuk perusahaan. Ing jaman emas, kothak manik lampu LED regane 60.000 nganti 70.000 yuan. Nalika preian, nalika ora ana wong ing omah, barang-barang kasebut kudu disimpen ing brankas ing omah.
Nanging dina sing apik ora suwe. Kanthi pasar panas teka perang rega. Kanggo njaga daya saing pabrik, Yang Hong kudu nggunakake kabeh dhuwit kanggo nganyari peralatan. "Mayuta-yuta dolar sing dipikolehi ing wektu sing cendhak kabeh digunakake kanggo tuku peralatan."
Lampu LED kanthi cepet entuk popularitas. Tingkat penetrasi produk lampu LED ing China mundhak saka 32% ing 2015 dadi 80% ing 2021 mung nem taun. Biaya produk wis mudhun kanthi cepet ing tengah kompetisi. Yang Hong aweh tuladha, ngendika yen regane kothak manik-manik lampu saiki kurang saka 1.000 yuan, "Kaya ngimpi."
Perang rega mesthi dadi masalah kanggo industri lokal. Industri lampu Zhongshan utamane mrodhuksi perlengkapan lampu sing murah lan mid-range, kanthi paten sing sithik lan akeh "pabrik peniru" ing wiwitan. Perusahaan saka sedulur loro wis tekan ukuran medium, lan isih saingan karo kanca-kanca ing efektifitas biaya.
"Iku angel kanggo crush wong liwat teknologi amarga ora ana batesan dhuwur." Yang Hong ngandika poto-deprecatingly, "Mbokmenawa produk elektronik paling teknologi majeng cahya. Kita uga nggunakake chip IC, kang mung perlu powered lan surem. IC paling-mburi kanggo kita."
Wen Qidong, wakil presiden eksekutif lan pangareping peneliti saka Guangya Lighting Research Institute, uga nuding metu masalah iki: "Rantai industri cahya Zhongshan kang lengkap banget. Iku ora mung pusat manufaktur nanging uga pusat perdagangan, karo kaluwihan ukuran. Nanging, sanajan ukuran gedhe, perusahaan cilik banget, karo resistance resiko miskin lan daya saing inti sawetara.
Transformasi pas wektune: Coba e-commerce lintas wates, pamrentah njaluk nganyarke industri
Sawise lulus saka sinau ing Amerika Serikat, Yang Chang kerja ing Shenzhen suwene setaun kanthi tujuan "nyolong". Dheweke miwiti saka operasi akar umbi perusahaan e-commerce lintas wates, lan ngrasakake cara operasi platform e-commerce lan saluran sing muncul kayata TikTok. Kanthi sawetara gagasan, dheweke mutusake bali menyang pabrik dhewe kanggo nindakake e-commerce lintas wates.
Meh kabeh pesenan perusahaan teka saka jaban rangkah, lan padha pesenan B2B gedhe. Ing jaman kepungkur, pameran minangka saluran utama kanggo akuisisi pelanggan. Pelanggan sing teka kanggo konsultasi yaiku pelanggan sing akurat kanthi kabutuhan. Sawise pameran diadegake, inspeksi pabrik lan penempatan pesenan ditindakake. Sajrone telung taun wabah kasebut, pameran biasane ditundha. Perusahaan ngandelake pelanggan lawas kanggo njaga volume pesenan. Sawetara buruh dipecat amarga kapasitas produksi suda.
Ing taun-taun awal, Yang Hong nyoba e-commerce, lan kesimpulane yaiku "kabeh dhuwit wis boroske." Iki ana hubungane karo model bisnis kanggo B (oriented perusahaan). Iku angel kanggo ngedol produk kuwi ing terminal. Iku mbutuhake operator pinter basa manca, menowo karo paramèter produk, lan kudu dangu kanggo "chat pesenan", kang wis batesan relatif dhuwur. Ing wektu sing padha, rega lalu lintas platform perdagangan manca online mainstream dhuwur lan kompetisi sengit. Pesenan utama yaiku kumpulan cilik, sing ora cocog karo posisi perusahaan.
Yang Chang sing luwih enom percaya yen iki wektu sing apik kanggo nindakake bisnis lintas wates. Dheweke percaya yen B2B beda karo ritel C (oriented konsumen). Model stasiun independen sing digabungake karo promosi media sosial minangka model operasi sing paling cocok, yaiku, nggawe situs web resmi produk perusahaan dhewe minangka platform kanggo nampa lalu lintas, banjur nggunakake media sosial kanggo nuntun lalu lintas menyang situs web resmi, lan pungkasane ngobrol kanthi pribadi kanggo nggawe pesenan. Ing cendhak, iki kanggo mbangun merek pabrik liwat saluran online.
Kajaba iku, Yang Chang uga ngarep-arep bisa nganakake pelatihan operasional kanggo merek pabrik menyang jaban rangkah ing wilayah lokal, ngembangake swasana e-commerce lintas wates lokal, lan nguatake perusahaan liyane menyang luar negeri.
Nanging, amarga kekhasan produk kasebut, apa perusahaan lampu bisa berkembang ing saluran online isih dadi tandha pitakon. Miturut Wen Qidong, transformasi online pancen dadi tren, "cara teknis terus-terusan diwasa, lan formulir iki ditampa dening para pelanggan. Dheweke percaya yen transaksi B-end gedhe angel digayuh liwat Internet, lan "produk standar cocok kanggo online." Industri kasebut bali menyang esensi lan isih gumantung ing komunikasi langsung.
Saiki, industri pameran domestik wis normal maneh, lan perusahaan lampu wis miwiti lelungan bisnis. Pameran Kanton Guangzhou, Pameran Lampu Internasional Ningbo, lan sapiturute, wis ngatur jadwal perjalanan kanggo separo kapindho taun.
Mung yen "popularitas ora ateges kamakmuran." Wen Qidong ngandika sing sakabèhé, industri cahya ing Zhongshan bisa kira-kira dipérang dadi telung taun ing ngisor iki saka epidemi: ing 2020, iki ditindhes pisanan lan banjur wungu, karo pesenan nanging angel kanggo ngirim; ing 2021, kena pengaruh kabijakan easing babakan dhuwit saka ekonomi utama, dikarepake kuwat, lan "sasi sawise sasi"; ing 2022, epidemi, perang Rusia-Ukraina lan faktor liyane ditindhes dikarepake, lan "ora ana mangsa puncak". Wen Qidong percaya yen permintaan ing luar negeri bakal tetep alon ing taun 2023, lan tren siklus mudhun bakal terus sawetara wektu.
Artikel ing Journal of Illuminating Engineering ing Februari taun iki nyatakake yen tingkat penetrasi sing dhuwur lan umur panjang produk lampu LED wis mbatesi skala industri pencahayaan lan cedhak karo langit-langit.
Miturut data, nilai output saka industri LED ing Zhongshan wis ing gaya mudhun ing limang taun kepungkur. Ing wektu sing padha, senadyan merek gedhe ing industri sing diwiwiti ing Zhongshan, kayata Opple Lighting, MLS, lan Huayi Lighting, luwih saka 80% perusahaan hilir LED lokal isih dadi perusahaan cilik lan menengah swasta kanthi modal kadhaptar kurang saka 2 yuta yuan, ora duwe peran utama.
Cathetan: Saka Januari nganti Juni 2022, volume penjualan produk lampu LED mudhun 9,87% saben taun.
Saiki, industri LED ing Zhongshan konsentrasi ing aplikasi hilir, lan umume isih ana ing lapangan lampu tradisional. Nggoleki masa depan, perusahaan Zhongshan kanthi dhasar industri hilir sing lengkap lan kuwat kudu golek arah aplikasi industri anyar, kalebu lampu cerdas, lampu pertanian, lan fotomedis. Wen Qidong uga nedahake manawa kanggo perusahaan lampu sing luwih akeh dibagi, tren industri kalebu solusi sakabèhé kanggo industri perabot omah, sumber cahya sing sehat, hemat energi lan karbon rendah, lan intelijen.
Kanggo perusahaan cilik lan menengah kanggo nganyarke, teknologi minangka faktor pisanan. Ing taun-taun pungkasan, Zhongshan wis ngusulake sawetara kabijakan kanggo nyengkuyung nganyarke teknologi ing industri lampu. "Rencana Lima Taun" lokal nuduhake yen perlu fokus ing tautan umum kayata sumber cahya generasi anyar, drive daya, desain produk lan manufaktur cerdas, lan nggawe area kumpul penting kanggo industri lampu cerdas ing Bay Area. Ing taun 2022, 64 perusahaan ing Zhongshan dipilih dadi kolam budidaya perusahaan "khusus, olahan lan anyar", lan perusahaan kasebut bisa entuk dhukungan sumber daya resmi.
"Zhongshan pancen minangka wilayah pathokan. Ora mung pusat manufaktur, nanging uga dadi pusat rantai pasokan lan pusat perdagangan." Wen Qidong ngandika. Nalika ijol-ijolan offline diterusake, macem-macem eksposisi lan pameran ana ing dalan ing kutha kuno Lighting Capital. Kanthi investasi skala gedhe pemerintah ing transformasi lan nganyarke, industri lampu Zhongshan samesthine bakal terus madhangi negara lan jagad iki.
(Miturut panjaluke sing diwawancarai, Yang Hong lan Yang Chang minangka jeneng samaran ing artikel iki.)
